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站在岁尾回望2017 郑州女装呈现哪些发展特点？

天生反骨的VeraWang成心要颠覆白纱的纯美

郑州时尚买手节引业界注视，郑州服装10大买手集成店呼之已出，郑州服装210强出炉，郑州服装原创设计师实力不断凸显，郑州女装品质感渐强，郑州女裤转型女装发展的势头正旺并步入正规

盘点2017，我们发现，坚持自我突破、积极转型、产品创新、工匠精神的服装企业正在发展的路上，走得愈来愈铿锵有力。

如今，1些实体店之所以还在徘徊，是由于他们还没有 醒 来。1直在拼价格、拼门面优势。未来，同质化的产品将愈来愈没有竞争力，靠打价格战、跑量保持生存的企业将愈来愈困难。

产品：款多快新

在郑州27商圈的调研中发现，服装店内摆设款多量少，乃至1些品牌店显现单款单件摆设的现象。

据某女装品牌专营店相干负责人介绍，201没有最高7年的生意明显好转，之前所开的特价专营店已于12月15日歇业转赠。该特价店的关闭，意味着库存基本处理终了，该店近80平方，店内共上架200多个款，实施单款单件摆设，方便顾客挑选。

位于郑州市友爱路服装市场，笔者看到，郑州知名品牌女装产品基本单款单件摆设，店内产品1律9折，定时推出回馈老顾客的限量款服装。据某品牌女装导购介绍，限量款服装销售良好，顾客常常成套消费，该店每周均有新款上架，秋冬季服装平均客单价在千元左右，顾客愿意为良好的品质和版型埋单。

通过调查了解到，郑州女装市场上，常规货、流通货容易遭受市场的恶性竞争，商家互打价格战。为应对这类局面，品牌逐渐强化产品优势，限量货、设计感强的产品逐步走俏。

2017市场表现较突出的特点是，市场流行趋势加快，货品周转速度变快，传统的定货模式已跟不上市场发展节奏，故此，多数品牌对定货内容和情势进行改变。

郑州10大原创设计师集成店106方销售经理朱少萌说： 我们不会像之前1样，提早预判下半年的市场行情来定货，而是根据业内和消费市场的信息判断来上货。 在位于银基7楼近300平方米的专营店内，该品牌全部摆设的款式有600多个，每个月正常款式更新。

2017快时尚成为服装消费的1个大趋势。在欧恺妮衣饰有限公司总经理庄丰源看来，所谓快时尚，即款式的转化率、更新速度快，原来从季初到季尾，1直是一样的款，2017则开始每季分波段上款，加快更新速度。

未来，女装方面，产品款多、周转快、更新快的特点越来越明显微软对自己的定位是完全中立的服务商。

销售：看天吃饭

通过调研，我们发现郑州女装的销售情况基本与去年持平，实体店发展相对较为安稳。与去年同期相比，客户加盟数量在增加，但销售事迹并没有出现较大增幅，缘由有2：

第1，今年服装行业受天气影响较大，秋季太长、暖冬等因素致使秋冬季销售势头不如去年。业内人常言，服装业是靠天吃饭的行业，天气的非正常变化影响了以定货为主的传统服装业的销量。

与去年同期相比，客群有所提升，但事迹有小幅下滑，截止到目前，去年单店逐日营业额在3 5万元，今年单店逐日平均销售额在2万 3万元，与去年同期相比下滑约5%左右，处于安稳状态。 郑州服装某品牌女装销售经理说。

业内人都知道，与去年同期相比，服装销售事迹上升15% 20%左右，是市场发展的正常占比，由于每一年都有新客加盟指标。

第2，实体店人流量逐渐恢复，体验、试穿的消费群体逐渐增多，传统品牌消费购买力有所降落，原创设计品牌购买力却在上升。

在友爱路服装市场，占据着思慕缇、允硕、梦舒雅、娅丽达、逸阳、曼德诗、赛蘭、玛丝恩迪等女装品牌，大店多款摆设成为1种方向，据娅丽达店长宋女士介绍，今年实体店销售良好，顾客更偏向于时尚、年轻化产品，平均每天销售额在万元左右。

通过女装市场访问发现，产品丰富、更新快、时尚感强、店面装修良好、面积较大的品牌店，销售情况良好，用梦舒雅友气氛10分热烈爱路销售负责人孟女士的话说，生意1个月比1个好。而店铺面积狭窄、产品陈腐、不善经营的品牌专营店，销量仍然平平乃至下滑。

产品为王，在2017年的终端市场，表现的越来越明显。

据业内人士分析，年轻人的消费观念在产生变化，传统服装品牌的传统产品其实不能满足其需求，再加上郑州房地产的旺销，导致年轻主力消费群体的购买力缩水，但这其实不表明购买力降落，符合其审美需求的产品仍然没法阻挡其热忱的消费。

流行：焦糖色

2017女装的流行趋势，友总结的相当精辟：1字肩、荷叶袖、鱼袜、破洞裤、小白鞋，赵4的风格，光头强的裤子。

在众多的流行元素和流行色中，焦糖色是2017年秋冬季被提及最多的色采之1。焦糖色的衣服销量很好，也是消费者相对照较熟习的色采，这类色采接近于咖色，相对来讲比较百搭。

郑州服装设计师李文认为，在前两年的服装流行色里，几近没有焦糖色，由于这个色彩偏暗，比较挑肤色，但今年这个色彩作为主打色，消费者都愿意去尝试1下，卖的比较好的色彩还有驼色、黑色。

将焦糖色与卡其色组合在1起，正是当下社交络中大热的 佛系 色采。

在2018年的郑州女装春夏新品发布会上，出现了紫色、红色、藕粉和杏色等色采，业内色采分析师认为，紫色充满不肯定性，是对2018行业的1种暗示。另外，红色、姜黄、粉红、马卡龙或成为2018服装流行色。

据了解，中国风和棉麻已非市场主流，市场流行速度加快，女装风格向简单大气方向发展，向质感、舒适、环保方向转型。

设计：爆款延续性差

随着个性化消费的盛行，生活馆成为1种趋势，店铺经营者的精力多放在货品管理、款式和商品周转率等方面，曾1款爆3年的日子，1去不复返。

现在爆款少了，即便有爆款，从季初延续不到季末，或许就卖1个月，我们的商品数据分析显示，爆款延续性差。 106方销售经理朱少萌说。

爆款不是找出来的，是计划出来的。 郑州某品牌销售总监认为，在定货前，需要做销售总结，对单款售罄率在60%以上的畅销款，要进行产品特点分析，找出畅销缘由，并结合流行趋势判断这些元素的可延续性。

另外，订的多，如果不进行销售推行干预，就会成为库存风险款，要给销售团队制定单款销售目标，并有效跟进。该负责人认为，爆款不完全是靠消费者埋单出来的，爆款的秘诀是 定货要准，销售要狠 。

爆款的延续性1方面靠补单速度，另外一方面则考验销售团队的水平。诚然，面对高效的上新与货品周转速度，让能卖的货卖到淋漓尽致，是1种能力。

管理：2代接班

郑州服装企业经过1代人的辛苦打拼，走过了女裤的黄金时期，闯出了1份厚实的家业，时至2017年，1批企业家大多过知天命之年，他们的接班人逐渐走向掌舵中心。

2017年之前，多数2代已接班，但经过市场的磨砺和时间考验，郑州服2代的果敢和智慧逐步在2017显现出来。

2017年11月， 890青年服装企业家发展同盟 成立了。该同盟共同面对企业传承与发展问题，通过团结发展、经验交换，增进郑州服装业共同进步。

该同盟的成员所属企业品牌有：娅丽达、戈洛瑞丝、曼宝莱、名实、芝仪、渡森、逸阳、杜鹃鸟、东方金博、新玉婷、千盛纺织

他们正以年轻人的创新思惟、专业的知识体系、果敢与担当来带领企业跟随时期的步伐，阔步向前迎接新的挑战。他们是行业的新星，是创1代的寄望，是郑州服装的未来。

小结：2017年郑州服装的实体正在 醒 与 稳 中向前发展，坚守传统靠打价格战的人将是死路1条，认真研究产品和市场的品牌将稳步向前，比如：客单价在2000元左右的女装，消费者仍然乐意埋单;1些品牌客单价不足百元，消费者仍然不为其 赔钱卖吆喝 的声音所感动。

时期在变，思惟也要变。唯1不变的，是那颗对产品忠实的心。

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