就人均囤鞋21双传统鞋企却大溃败如何打好翻的是个啥！

人均囤鞋21双 传统鞋企却大溃败 如何打好翻身仗

核心提要：产品年轻化是大势所趋，千禧1代们对当下品牌难以产生持久的虔诚度，品牌崇拜早已弱化。寻求个性的消费心理早已在主流消费人群中生根发芽，毕竟谁都不想穿1双烂大街的鞋子。

近日，艺术购物中心K11旗下专门研究年轻消费趋势的专题组发布报告称：中国千禧1代的鞋柜正在迅速扩大，女性受访者平均每人具有24双鞋，男性受访者则相对较少，具有15.5双，平均每人具有的鞋子可达21.2双。

看到这1数据时，我的第1反应有点伤感：我又拖垮了行业平均值。但另外一职反应有点惊讶：为啥这么大的用鞋市场，中国本土鞋企的日子却愈来愈难过?

这事还真值得沉思。

天时地利不 人和 ，传统鞋企的大溃败

讨论严肃的产业话题前，我先来 打个官腔 ：

随着人都可安排收入的提高，人们的购买力不断增强，中国的鞋类市场销售额逐年稳步增长。据Euromonitor International调查显示，2017年中国鞋类销售额到达3819亿元人民币, 同比增长5.5%。其中，女鞋销售额占比高达48%，男鞋销售额占市场销售额约38%，童鞋销售额占14%。预计2021年，鞋类市场范围有望到达4,874亿元。

可见，不管是童鞋、男鞋还是女鞋，中国市场的销售额都涨势喜人，中国的鞋类消费市场潜力巨大。但是面对庞大的市场，国内的本土品牌却销售昏暗。

下面，我给大家进行下盘点

女鞋王 达芙妮的皇冠摔碎了

有台资背景的女鞋企业达芙妮，1直没抑制住事迹连续下滑颓势。，2018年上半年的的亏损加重至4.926亿港元。大幅打折过季的销售比增加，利润减少。截至今年6月底，上半年达芙妮核心品牌业务同店销售总计录得9.1%的跌幅。

总的来讲，达芙妮产品分 D28 及 D18 两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之间女性。

先来看看 D28 系列，这个系列的主要消费群是成熟女性，可达芙妮的销售策略主要靠的是平价走量，致使了产品难以捉住高端消费者。

D18 系列，主打青春时尚以包揽年轻的消费群体，但曾令达芙妮引以为傲的产业链却成了困住前进步伐的桎梏。从产品的设计到生产，再到销售环节，其中经历的环节较多，耗时较长，根本没法捉住当前的流行趋势。商品老气，丢掉了最核心的竞争力。

除达芙妮外，千百度、星期6等老牌女鞋企业的消费前景也不够明朗，是折射国内的女鞋品牌的消费市场氛围低迷?

奥康关门店止损，男鞋霸气已无

江南皮革厂倒闭了 ，同为温州老乡的奥康，虽然没倒闭，但日子也不好过。

公然资料显示，奥康国际主营男鞋业务，据2016年的年度报告显示，营业收入同比去年降落了2.07%，虽在2017年有所回升，但幅度较小，从最新的2018年半年度报也能够看出，营业收入同比上半年度又降落了1.37个百分点。

女鞋的不景气也给男鞋市场敲响了警钟，奥康国际旗下的奥康、康龙在2017年累计关掉了122家直营门店，以到达止损的目的。

男鞋与女鞋不同，款式要求等虽占有1定比重，但也不能与女鞋等量齐观。男鞋产业除遭到电商的冲击外，在1定另外程度上也遭到了运动鞋的影响。据智研咨询发布的《2017⑵023年中国运动服装零售产业全景调研及发展前景预测报告》中显示，运动鞋品牌的营收在整体上有增长的态势，市场占比也有所增加，而运动鞋的消费男女比为6:4，这就在1定程度上占据了男士皮鞋产业的份额。

百丽老矣，退市谋前途

名噪品牌在1线城市的主流百货商场1时的 1代鞋王 百丽也逃脱不掉退市的命运，巅峰时期的百丽曾有过 凡是女人途经的地方，都要有百丽 这样的口号，但今非昔比，由于品牌老化加上消费市场升级等缘由，终究致使了百丽在2017年7月迎来了退市的命运。

百丽女鞋在我们的印象里是 妈妈鞋 ，推出的产品不能够吸引年轻的消费者，品牌老化严重。其实细究它的消费群就没有改变过，从前的年轻人，现在的妈妈们，但现在妈妈们的购买力市场占比又怎可同日而语?

电商普及，消费者选择的渠道更加丰富，选择的空间也更加广泛，足不出户就能够买到世界各地的商品，这使得门店销售的大势不在。在购买力1定的情况下，商品的购买被严重分流，事迹下滑成必定。

其实最关键的问题还在商品本身，百丽的品牌同质化严重，并没有构成品牌自己独特的风格，虽然现在鞋的购买渠道众多，但我们不难发现，金子的光芒是没法掩盖的。巴黎世家的老爹鞋就是1个活生生的例子， 丑潮 的特点使其在同类鞋中脱颖而出，新款出售时，买个鞋都得先预约。

其实商品本身缺少竞争力才是最致命的缘由。一样的问题更出现在中国女鞋市场，鞋品满目琳琅，但款式却不尽如人意。再加上品牌宣扬方式单1，如果不加以调剂，传统鞋业恐难再翻身。

如何打好翻身仗

传统鞋业的发展就止步于此了吗?该如何寻觅前途，这是当下很多企业面对的境况。也许可以鉴戒我国运动鞋产业的发展策略。

在经历了2012⑵013年的调剂后，运动鞋服市场进入了强劲的复苏期，各大运动鞋品牌凭仗功能性与时尚元素迅速重获市场认可。

特步将品牌定位为 时尚运动 ，成为《中国新说唱》节目的 官方指定运动品牌 李宁2018年纽约时装周走秀使 悟道系列 服装成功的走进年轻人的视野;安踏收购FILA，2018年6月签下王源为全新品牌代言人，开发高端运动时尚市场。

国内的各大运动品牌不谋而合的瞄准了千禧1代，将运动产品时尚化，产品从 买得起 向 想要买 转变，以时尚元素为切入点拉拢年轻的消费群体，丰富生产线，升级门店，走起国潮风。

其实，传统鞋业也做出了相应调剂。

奥康早就看中了年轻人的运动市场，为了让品牌形象年轻化，在2014年就请来了当红的韩国明星金秀贤作代言。2015年，奥康宣布牵手美国运动鞋品牌斯凯奇。奥康国际董事长王振滔也曾说过，全品类、多领域、时尚运动化是奥康未来的发展方向。奥康国际旗下的斯凯奇的营业收入在2017年也比上年增长了111.69%，在公司其它品牌中1枝独秀。这也算找到了传统鞋业转型的1个突破口。

产品年轻化是大势所趋，千禧1代们对当下品牌难以产生持久的虔诚度，品牌崇拜早已弱化。寻求个性的消费心理早已在主流消费人群中生根发芽，毕竟谁都不想穿1双烂大街的只有更高鞋子。所以怎样找准他们的需求，刺激新的购买力成为企业发展战略的重中之重。

总之，这些希望 翻身 的鞋企们正朝着运动、时尚、年轻近1800家；迪桑特（DESCENTE）在中国门店110多家的方向努力着， 寻求新的生机。

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