就优衣库创始人柳井正未来服装功能重于时尚的是个啥！

优衣库创始人柳井正：未来服装功能重于时尚

HEATTECH以后，优衣库还可能为服装业和消费者带来甚么样的 黑科技 ？这里有几种可能性：利用太阳能发热、还能给充电的衣服，检测体能指标的衣服，随着光线变化显现不同色彩和光泽的衣服。

我只是希望能从日复1日的工作中摆脱出来。这是理想状态下的1种意愿。我是不会退休的。 优衣库开创人柳井正在最近的1次公然场合否认了此前关于 退休 的传言。《日本经济》曾报导他希望在两年后的70岁时退休，并从公司内部提拔1位继任者。

去年底，为了记念合作15周年，也为了在美国市场推行优衣库品牌的科技属性，优衣库在金牌讲师区晓的精彩讲授下和它的面料开发合作火伴、日本东丽团体联合在美国纽约举行了名为 服适人生的艺术与科学（The Art and Science of LifeWear） 的展会。

他其实不想退休。68岁的柳井正看上去依然精神矍铄，而且对前沿事物保持很紧密的关注。在纽约期间，他还特地去了亚马逊的线下书店，体会是 线上线下消费的边界消失了 。

优衣库中国连续几年天猫双11的线上销售成绩都不错，2016年以2分53秒成为天猫平台上首个销售额破亿的品牌；今年双11，优衣库天猫官1分钟内破亿。与此同时，优衣库也是线上线下买通的最早1批试水者和标杆案例，比如去年它意外地 提早打烊 天猫旗舰店导流线下，今年又推出新玩法，将 双11 大促的时间扩充至11月10日⑴1月15日。这些大胆的做法大概也得益于柳井正对新事物的开放态度。

事实上，短时间内他可能也没法退休。

2012 年，柳井正曾宣布了优衣库的 2020 计划 。依照这份计划，优衣库 2020 年在美国的年销售额将到达 100 亿美元，全球年销售额到达 500 亿美元。但在2016年，优衣库母公司迅销团体将这个目标下调至了300亿美元（约3万亿日元）。据其2017财年年报，迅销团体总营收到达了1.86万亿日元。

摆在柳井正眼前的最少还有这几个任务。1个是多品牌战略的成功。要延续增长，多品牌是必经之路。目前主品牌优衣库在团体的营收占比还在80%以上，GU被认为未来增长空间将会高于优衣库。迅销也在尝试继续收购品牌，比如2009年将Theory纳入旗下。

1个是如何啃下美国市场。像法兰克-辛纳屈的歌《纽约，纽约》所描写的1样，如果能征服纽约，那末世界上任何1个地方都不在话下。这大概也是优衣库和柳井正的心事。

2006 年，优衣库就在纽约人流最密集的 Soho 地区开出了首家全球旗舰店。2011 年 10 月，它又在纽约连续开出两家门店，1家位于 34 街，还有1家在大牌云集的第5大道上。但是10年过去了，在强敌环伺的美国市场，优衣库的成绩可以说并没有像具有时尚的设计理念及鲜明的设计风格它在中国市场1样所向无敌。

以致于2015年8月，优衣库在《纽约时报》官刊登了1份柳井正的 给美国消费者的信 ，信里面写到， 亲爱的美国：在这个国家，任何美好的产品都会遭到欢迎。1984 年，我在日本建立优衣库时，就相信它会有朝1日来到美国。乐观、永不停歇、有企业家精神和野心是美国和优衣库共有的品质

不过，在柳井正看来，以上这些挑战只不过是公司走在正确道路上的自然结果。如何保证公司走在正确的道路上才是关键。

正中间为柳井正

我的想法是，（优衣库）企业的理念，其实就是通过创造新的价值来为社会做出贡献。 柳井正说， 在我看来，优衣库实际上是1个技术公司 。

比方说，天冷的时候，保暖的衣服总会遭到欢迎吧 ，他认为，时尚趋势会随着时间产生变化，但只要从人们平常生活的实际所需去延续关注和提供功能性的产品，不管时尚的趋势如何变化，优衣库都是能应对的。

HEATTECH温暖亵服的发热科技、Ultra Light Down高级轻型羽绒服的轻盈便携、AIRism舒爽亵服科技面料的速干顺滑、KANDO PANTS感动裤系列的商务休闲两相宜，和Dry-EX的快干科技面料，这些优衣库最引以为豪、有科技含量的系列，也是优衣库和东丽15年合作的主要成果。

优衣库认为，这些独特的面料技术也是把它与其他美国时尚品牌辨别开来的关键，之所以在美国举行面向全球媒体的展会，也是希望让更多美国消费者了解。毕竟，在中只有通过模特的极佳演绎才能使画面增色国这个目前优衣库的第1大海外市场，消费者对以上产品和技术已相当熟稔。

这些成了爆款的系列都是从1个叫做 次时期原料开发 的团队走出来的。这个团队在2003年成立，由优衣库和东丽双方员工组成。两个公司的合作机制是相互发挥各自所长，东丽负责研究开发和面料生产环节，优衣库则负责商品的企划、营销和销售。

东丽是1个高科技材料公司，由于其实不直接面向消费端，所以不为大众熟知，除为优衣库提供面料科技，它的产品还利用于航空和海水净化等领域。

柳井正回想最初是如何与东丽建立起合作关系的 1999年，《日经》上刊登了1篇东丽和波音合作研发的，东丽对 纤维技术在未来将带来颠覆性变革 的看法，与柳井正不谋而合；因而他托人找到东丽社长前田胜之助，把自己长时间以来关于面料改革的想法向对方做了论述： 是不是可以做出1种价格公正，又能寻求最高技术层次，让人们在冬季减轻负担的超薄面料呢？

这样1个在当时好似天方夜谭般的诉求，在10多年以后成了服装业的1个奇迹 HEATTECH系列已累计销售超过10亿件，面料头尾相连，可绕地球7.5圈，说它是优衣库成功的最关键要素都不为过。

EATTECH的发热原理演示

不过，沉迷于已有的成功是没法让优衣库永久安枕无忧的。在HEATTECH以后，优衣库和东丽还可能为服装业和消费者带来哪些革新产业的 黑科技 ？

1、 开发出与光伏同原理的织物，做出能够利用太阳能发热、乃至给充电的衣服。

2、 开发出了能够搜集身体性能信号的织物，与心电图与肌电图的原理类似，做出的衣服可供运动时检测本身体征，供医生远程诊断，和在严酷天气条件下调理体温等核心体征。

3、 开发出极轻浮非编织类面料，利用场景包括运动员的高性能服装、兼具保暖和灵敏度的手套、烫伤烧伤患者也能够穿的衣服等。

4、 带有金属光泽的软薄膜用于衣服面料，衣服可随着光线变化显现不同色彩和光泽。

东丽团体的技术高管向36氪表示，以上技术已成熟，但终究是不是要转化为面向市场的产品，目前还处于保密阶段。

展会期间，柳井正接受了来自全球的几10家媒体的采访，36氪摘编了1部份分享给读者。

Q：线上贸易发展迅速的今天，您是怎样看待现金交易与虚拟交易的？

A：其实现金交易与虚拟交易没有太大的区分。现在很多发展中国家，都在使用智能。比如中国，有各种各样的交易方式，支付宝，支付，Apple Pay, Google Pay。但是另外一方面，我认为实体店是不会消失的。它有虚拟交易所没有的独特魅力。所以说，现在这两种模式，现金也好虚拟也好，二者之间没有明显的界限。

Q：面对多样且快速的时尚服装潮流，优衣库是怎样看待与应对的？

A：说到底还是商品的功能吧。最少我自己是这样斟酌的。素材的功能性实际上是可以很好的反应市场的走向。

时尚会随着时间的变迁产生变化。另外，人种不同，地区不同，需求也各不相同。但是功能性在某种程度上来讲是有共通性的。天气很冷的时候，肯定大家都不会讨厌让人暖和的产品吧。

有的季节喝啤酒、有的季节喝橙汁，在下1个季节又喝葡萄酒。销售的商品也根据时尚潮流走的话，我认为这对时尚界来讲不是好事。这次喝了啤酒，下次就会想喝更好喝的啤酒，那末，再下次如果不能让客户喝到更好喝的啤酒的话，客户就会渐渐流失。如果随着时装趋势走的话，这样就大错特错了。这些就是我在接触了东丽公司以后才知道的。

服装本身并没有产生甚么变化，但是，服装性能的提升，对服装销售来讲是非常重要的。对此我坚信不疑。在寻求功能性上，我们1直在这样做，而且做的非常扎实，从这个层面上来讲，不管有甚么样的影响，都能应对的。

Q：优衣库的企业理念是甚么？

A：关于这个问题，我的想法是，企业的理念，其实就是通过创造新的价值来为社会做出贡献。从素材的供应商的选取开始，素材是有改变社会的气力，我们做的是寻觅崭新的素材，开发并提供给大家。

世界的人口现在增长的这么快，仅使用现有的材料的话，是没办法应对人口的增加的。因此，为了很好的对应人口增加，就需要寻觅新的素材。如果要放弃或放任不管，是非常简单的。

针对这类问题，肯定是要提供1个可行的对策的。比如循环利用，2次使用，或说批量处理。人口是1直增加的，提供出解决方案，是1个大课题。在这类环境下，库存的利用率是个大问题。面对这个问题，需要所有的人团结1心，1边探讨1边向前推动。

那末，我们的供应商系统，就是针对这个问题，开发能够解决问题的知识、技术。这些知识技术将会对我们的社会做出更好的贡献。

Q：您对自己研究生产的服装有怎样的优劣势分析？

A：其实，我们的商品，可能跟其他的1些厂商相比，没他们那末着名，色彩也没他们那末好，款式也稍逊1筹。但是我们服装也有在做品牌的。但在性能上，像保暖衣这方面，如果有了这类保暖衣，冬季可能都不需要暖气了。由于不会觉得冷了。卖暖气材料的商家可能要愈来愈少了。有这样1种声音。这样1来，我们就节俭了电力。所以我认为这类燃料的节俭对环境也是有好处的。

Q：请谈谈优衣库在中国、日本与全球的拓展策略。

A：日本国内的店铺不会再有增加，但是会逐1扩大现有店铺的范围，这是很重要的。中国市场范围很大，现有600家店铺左右。我认为数年内将到达1000家店铺，终究希望能到达3000家店铺的范围。

美国现有50家店铺，我还将以大城市为中心，将店铺设立在城市周围大型购物商城，或向购物商城搬迁。将在大城市里会设立3、4家店。纽约、波士顿、华盛顿是这样，然后还将向弗罗里达、费城、圣地亚哥、洛杉矶，然后是旧金山、西雅图，还有中部城市丹佛、休斯敦、芝加哥发展。

Q：您对未来几年公司的发展有怎样的期望？

A：虽然说很遥远，也是会在未来几年，逐渐的去探讨，接下来需要增加甚么样的功能。固然也是要从实际生活中渐渐抽取的，现在讲还为时过早。就像这样，整体上要按甚么样的步骤去实现奔腾，结合现实情况的探讨，逐渐努力并实现吧。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...