这家公司昨晚拿下北美第1大童装品牌，内部创业机制或是关键

【中国服装圈€€1415期】文章来源：中国服装圈

森马公司20日晚间发布公告，与北美第1大全年龄段童装零售商THECHILDREN’S PLACE签署战略合作协议，协议期内，THE CHILDREN’S PLACE授权公司在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术，公司将从THE CHILDREN’S PLACE采购产品，同时为满足中国市场需求，公司将进行自主设计开发、生产和销售。

在指定区域内，公司将通过直营、零售商及电子商务全渠道方式展开业务，公司将依照营业收入的1定比例向THE CHILDREN’S PLACE支付许可费。协议期限分为3个阶段：第1阶段5年，第2阶段5年，第3阶段10年。

牵手北美最大全年龄童装零售商，全授权+全渠道运营，凸显森马在童装类目运营方面话语权，成为公司输出品牌管理经验的第1步。

本次战略合作方THE CHILDREN’S PLACE是北美地区范围最大的全年龄（0⑴4岁）童装零售商，旗下具有“The Child火电厂工作服可以穿短袖
ren’s Place,” “Place” and “Baby Place”等品牌，销售高性价比大众童装、鞋类及配饰。

2017财年（2017/1/23⑵018/2/3），其销售收入到达18.7亿美元（同增4.8%，约合118.3亿人民币），净利润0.85亿美元（约合5.4亿人民币，净利润率4.5%），目前，其在美加地区具有1014个网点（包括直营及加盟，平均门店面积在430€€），并在19个国家具有190个国际授权业务网点，合计渠道超过1200家，作为成立于1969年的老牌童装企业，其品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面皆具有世界领先水平。

全授权+全渠道运营合作，体现森马在童装类目运营能力遭到同业高度认可和信赖，授权业务有望成为森马童装又1增长动力：根据THE CHILDREN’S PLACE发布在官网上的合作通稿，森马童装目前在全国运营4400家门店，并且天猫、京东、唯品会等第3方平台电商业务显现迅猛增速，本身作为国内童装市占率第1的品牌具有突出的产品设计、供应链、渠道及零售管理优势。

本次合作，森马将全权负责THE CHILDREN’S PLACE在大中华区（中国大陆及港澳台）的全渠道业务拓展，包括开设300家THE CHILDREN’S PLACE线下门店（直营及加盟），和电商渠道业务拓展，争取5年内零售收入范围到达1.25⑴.5亿美元（约合8⑼.5亿人民币）。斟酌森马本身已是零售范围过百亿的童装龙头，THE CHILDREN’S PLACE的授权业务成为公司输出优秀运营管理经验的第1步，未来有望成为森马童装的又1增长动力。

其实早在2015年正在国家大力推动“大众创业、万众创新”之际，森马首推旨在“为员工提供创业平台和机会，让员工成为股东和经营火伴”的“创业合伙人制”，让内商场电焊工作服
部有豪情、有梦想的员工在森马的平台上直接创业，做“自己事业的CEO”。

当时，已在森马当员工11关于工作服提案范文
年、30岁出头的吴树民在“森马首届创业大赛”上介绍了新品牌“马卡乐”创业项目的商业计划，终究吸引91人参投，总投资金额1550万元。经过森马董事会批准，成立马卡乐项目的股分公司。该公司采取“众筹”方式，其中森马出资63%，吴树民个人出资10%，他的核心管理团队占6%，森马其他中层以上干部认购剩余股分。进入市场第3年，马卡乐已在全国有200多家门店。在当前服装行业普遍产能多余、利润摊薄的情势下，如今马卡乐品牌已实现盈利。

“第1个合伙人品牌€€€€马卡乐项目的成功发展验证了森马“创业合伙人制”强大的生命力和活力。据邱光和介绍，森马推出“创业合伙人机制”有项目大开放、股权大开放、合伙主体大开放的特点，不但是针对森马内部员工、上下游合作火伴，同时还要向社会开放，森马欢迎有豪情、有专业、有能力、有资源、有技术、有项目的精英，以合伙人的情势来加盟森马事业平台，与森马共创事业，同享价值，将森马发展推向新高潮。

去年5月，森马推出“创业合伙人制”的第2个项目裔森衣饰，即由上海森马衣饰有限公司与公湖北制服定做厂家
司部份员工共同投资设立上海裔森衣饰有限公司，注册资本2000万元人民币，其中上海森马衣饰有限公司出资1020万元，持股51%；裔森衣饰核心管理团队6人出资980万元，持股49%，公司主要经营森马旗下minette女装品牌。

“这个项目的成功，让康师傅促销员工作服
我更加坚定了构建森马发展大平台(全员创业的平台、资本运营的平台、产业孵化的平台、多品牌繁华的平台和开放双赢的平台)的信心。”邱光和认为，合伙人机制符合市场发展的要求，有助于森马业务多样化，对此次与北美第1大全年龄段童装零售商THECHILDREN’S PLACE签署战略合作协议，森马会有如何机制发展，我们共同期待！

爆款好文推荐：

阿迪达斯2017年创营收新高

海澜之家2017营收182亿

太平鸟坚持了14年的极限徒步

2018中国服装行业9大趋势

海外运动鞋销售达196亿美元

太平鸟纽约首秀，中国品牌如何应对