品牌的“生活方式”屋顶秧田工装
“和 Loro Piana 相比，你觉得 Brunello Cucinelli 如何？”
1次和 Z君聊衣服，他问了我这个问题。
Z君是我认识的“实力买家”，为人谦恭友善，只要他觉得你讲的有道理，价格也在他可接受以内，都愿意积极尝试。用过的好东西无数，既然是他来问我对这两个品牌的感觉，我相信他1定不是想让我只站在纯产品的角度作1番比较。
作为1个开发产品的人，对1件产品的制造本钱我太有概念了。我对品牌的最高认可，就是明知道本钱是多少，仍然愿意为品牌溢价部份，怅然买单。而 Loro Piana 和 Brunello Cucinelli 都是我愿意付出溢价的品牌。
站在消费者角度看，美容师工作服搜索词排名服装如果仅仅承载了“御寒蔽体”的作用就可以让人掏钱，那我们的置装本钱完全可以大幅下降。甚么才是驱动消费者付出溢价的真工作服怎样打板实缘由？
“Z君，你拿 Loro Piana 和 Brunello Cucinelli 作比，单纯的被产品质量吸引？不存在的。真正影响你购买哪一个品牌，终归还是品牌营建的意识形态的西装工作服图东西，对吧？”
“没错。”Z君表示同意。
“意识形态”套用1个更通俗的讲法，叫“生活方式”。
今天所有的品牌都在谈论“生活方式”，品牌PR对外口径都在讲“我们是‘以某某某某为核心’的生活方式品牌”，这简直是1句非常正确的空话。说它正确，是由于所有的服装都可以归为某1类的“生活方式”；说它是空话，“生活方式”可不是自说自话，消费者买账么？就像见到姑娘就说“我是1个好人”，不管用的，“好人卡”可是姑娘发的。
如果从这个角度看 Loro Piana 和 Brunello Cucinelli，区分还是挺大的。
在我看来，品牌对“生活方式”的输出，是1幅幅画面，消费者认同这个画面，就是认同品牌传递的生活方式。Loro Piana 描绘的画面，足够饱满，细节完全。我几近可以脱口而出，Loro Piana 的生活方式围绕着“马术”、“驾驶”、“帆船”、“滑雪”这4大类运动展开。
“马术”领域，Loro Piana 为意大利马术障碍赛队参加1992年巴塞罗那奥运会设计了“Horsey”
“东北工作服招标驾驶”领域，Loro Piana 为 Villa d’Este Concorso di Eleganza 赛事开发了“Roadster”
“帆船”领域，人为自家帆船比赛制作的 Bomber
“滑雪”领域，Loro Piana 为 Rossignol 速滑队2000年 Bormio 滑雪世界杯设计了参赛队服“Icer”
可以说，Loro Pia卫龙工作服na 所有的产品线都是围绕着这4大生活方式主题开发和延伸开发的。关键是，人还不变，日复1日、年复1年，这就让 Loro Piana 这4大板块的生活方式画面感极强，深入人心。你绝少能在 Loro Piana 的店里或网站上看到正装类产品，盖因在他们的理解里，“工作”不是品牌的生活方式罢。
再看 Brunello Cucinelli，我能记住的，是他们出色的色采管理（对灰色调掌控特别好）、良好品质的产品（特别是sweatshirt / pants,我喜欢的无以复加）、印刷装帧精美的产品册（全系意大利制作），可对 Brunello Cucinelli 描绘的画面，我却说不出个所以然。正如我陪朋友去 Loro Piana 专卖店，我可以1个系列1个系列的给朋友介绍 Loro Piana 的产品，可到了 Brunello Cucinelli，我只能说：“这牌子东西特别好，都不错，你看看有啥喜欢的可以试试。”
以画面感为载体的“生活方式”，需要1套可以自洽的逻辑，这个逻辑就是“服装的目的性”，穿着某类服装可以完成某项活动。基于这1点，Loro Piana 给予那些具有这类生活方式或向往这类生活方式的消费者以明确的引导。
拿个不太恰当的例子来讲，Loro Piana 就像1个已可以“慢下来”有闲情逸致做自己喜欢事情的有钱有闲大哥；而 Brunello Cucinelli 更像是1个整天忙于事业的小伙子：年轻、多金，生活处处都要享用最好的，就是没有空暇时间，没甚么生活方式。
事实上，这也确切是两个品牌主力客群年龄段的真实写照。Brunello Cucinelli 对年轻客群的俘获能力明显优于 Loro Piana，从产品风格到版型，Brunello Cucinelli 对“瘪胸凸肚的中年油腻男子”明显是不太友好的。
而 Loro Piana 自从开发了“175LP”系列，我就看明白了收归 LVMH 以后，团体对该品牌在收割年轻客群方面，是有所谋划的。
“更科技感的面料”、“更运动的设计”、“更模糊的定位”，无1不在彰显1种更年轻的状科技感工作服态，Loro Piana 对更广泛客群的渴望，溢于言表。
客观来说，Loro Piana 的“画面清晰”和 Brunello Cucinelli 的“画面模糊”各有益弊，Loro Piana 对细分市场的精耕细作，致使客群相对较窄，但虔诚度高、稳定；Brunello Cucinelli 模糊化生活方式，使其具有更广泛的大众基础，只是这类“模糊化”太容易被复制，客户的虔诚度相对较低。
纵观两个品牌在全球的销售增速，Brunello Cucinelli 是超过 Loro Piana 的，这也恰恰印证了1个事实：大多数人，实际上是没啥生活方式的。世道艰巨，活下去已然耗尽所有气力，遑论生活方式？
我无意过量评判2者“精准打击”和“广泛轰炸”之间孰优孰劣，最少，两个品牌都在稳定输出各自的风格。反观国内1些品牌，从早些年被人嬉笑诟病的“4线城市土狗风格”1夜之间变身暗黑、禁欲性冷漠，这类设计团队大换血就让品牌风格摇身1变的行动，在我看来，只是品牌意欲谄媚所有消费者却无从下手的困兽之斗。而媒体拍手称快曰其“高级感”，蛊惑着不明就里的消费者。
“看谁挣钱，就要去试着抄1伙子”，试问，品牌自尊何在？就没个把门儿的么？要知道，生活方式不是“空口白牙1句话”，生活，是很具体的。
不知道今天，你又被哪一个品牌，“生活方式”了1把？
以上
注：本文使用与 Loro Piana 相干之图片、插图、照片、图象、图案的1切权利、所有权和权益，均属 Loro Piana 和/或其许可人所有。
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