就OMC助力设计师品牌更好的商业转化的是个啥！

OMC：助力设计师品牌更好的商业转化

2018上海MODE展B馆2区，我们可以看到1个营建了PARTY氛围的Showroom，这是OMC与UNKNOWN共同打造的设计师品牌展现空间，里面，有着满满的欣喜，等待专业观众发现。华衣现场采访了OMC负责人Keeven，对OMC做了更加详实的了解。

OMC负责人Keeven

华衣：OMC主要为设爱马仕股票上涨1.17%至每股437.75欧元计师提供哪些服务？

Keeven：我们开设Showroom，主要是把国内、国外的设计师综合在1起，进行1个商业化的转换。1方面，我们会通过展会，做1些项目的对接，如品牌在商业地产上Quiksilver一季度扭亏收益低于预期的露出、开店。1方面，我们会做1些ODM的商业对接，为国内外的品牌提供设计服务。另外，我们也会做设计投资，由设计师、厂方、面料方和我们的资方综合在1起，帮助设计师推出1个设计师品牌，这样的投资，可以帮助设计师在短时间做很好的逾越。

由于设计师1般都比较辛苦，1个人又做设计又做商业运营会比较麻烦。我们希望设计师能够专注在设计上，所有的商业运营通过我们来1步完成。

华衣：OMC的主要品牌构成是怎样的？

Keeven：目前我们的资料库里已有非常多的设计师品牌，其中国内的大概占70%，国外的30%，我们希望能够把1些优秀的国内品牌带到国外去，再把海外的优秀设计师引进来，而最重要的，当时是扶持我们国内的设计师品牌走出去。

我们长时间参展的品牌就有两百多个，而资料库里的品牌更多。这次我们过来参加MODE展，带来了610几个品牌，这些品牌的挑选，是基于我们团体下的数据机构，根据我们自己的集合店、所有进货商的联营店、每一年的买手的数据反馈，综合出的分析结果 甚么样的品牌风格、面料、结构会更合适这1季的定单，我们就针对性的带谁过来。

而除成衣品牌以外，我们还有纤维设计，面料设计，染色设计，针织设计的机构。

华衣：在设计师品牌挑选上，有怎样的标准？

Keeven：我们主要是做相对成熟的设计师品牌，这样商业转换比较快，由于很多新锐设计师可能设计上不稳定，我们会渐渐去视察挑选。

而价格方面，我们主力的价格定位是中高端，价格基本1500起，是在任何集合店和独立门店都比较畅销的价格定位。但我们整体的品牌里也有高端和中真个品牌，但不会做低端市场。

华衣：带来参展的品牌构成是怎样的？主推哪几个品牌？

Keeven：你可以看到，我们现场的品类非常齐全，女装、男装、童装、配件都有。其中童装是和针织机构合作创建的品牌。去年我们还有生活用品，但今年去掉了，由于我们想把生活用品和家居用品单独展现。

今年我们主推的品牌有4个，1个是由礼服品牌转换的品牌，之前是专门做礼服，我们通过市场分析的数据，帮助她对礼服进行简化，让礼服变成更加生活化的礼服，更能适应市场。在今年的CHIC展上，她的定单表现就非常好。

1个是环保羊绒，品牌选择的羊绒是环保牧场上的羊产出的高级羊绒，然后通过混纺做成生活化的产品，让高端羊绒进入大众消费群中。

1个是主打3D打印的配件品牌，产品包括鞋、包、配件等。

最后1个就是首饰品牌，主打淡水珍珠等比较天然的材质，设计师希望把中国人那种温婉的元素用到设计中去，

华衣：我们看到这次OMC是和UNKNOWN联合参展，是基于怎样的斟酌？

Keeven：事实上，OMC是和UNKNOWN都是我们集体下的体系，但OMC是是1个设计师服务平台，而UNKNOWN是用来做商业落地的，由于我们想把商业落地和服务分开，服务就是专门做设计师品牌的推行、宣扬。我们把二者分开，也是希望能够给品牌更好的细分化的服务。

华衣：除MODE展，是不是会斟酌其他的显现方式？

Keeven：除MODE展，我们也有参加CHIC展会，不久前的CHIC展，我们是以独立设计师品牌去参展的，品牌接单都很不错。

另外，我们也会通过时装周走秀的情势显现推行我们的品牌。3月28日的中国国际时装周上，我们就推出了1个 东方时尚日 ，挑选了3位优秀的设计师，全资帮助他们做了专场发布秀，现场的反响非常好。

上海也会做1些签约设计师的走秀，但与北京那边不同的是，北京的更偏向于媒体宣扬，而上海的可以更落地1些，我们1般会对买家、ODM买手、百货商场招商部等专业观众进行邀约。

华衣：我们的渠道主要有哪些？

Keeven：我们的渠道主要还是买手店，但我们也会帮助产品研发、生产、供货实力到达的设计师开独立门店，目前已有6个设计师开了自己的独立店，市场反馈也都不错。店铺位置选择主要是时尚商圈，如产业园，传统百货里比较好的shoppingmall，1般不会斟酌沿街店铺，由于客流量不太稳定。

上海我们就有自己的买手店，也是我们的上海分部，位置在中山公园玫瑰坊，我们拿了2、3千平，最高的楼拿下来给设计师做独立办公室，1楼做设计师集合销售，2楼做品牌形象展出和视觉宣导，地下1楼则主要对专业观众开放。

接下来我们会在玫瑰坊和1个针织品牌进行正式开启常熟女装的铸路之程合作，大概拿出1两百平，以针织做不同情势的展现，从沙发、椅子、床单、靠垫等生活家居用品，到衣服、时尚配件 这个计划现在还在筹划，预计下个月启动。

后续我们会重点开发华南地区市场。

华衣：从您的视察了解看，目前市场的流行趋势是怎样的？

Keeven：中国消费者的选择还是偏向成衣化，在衣服上带点设计元素、好打理的成衣会更好销售。而太夸大的设计常常接受度不高，由于出席场合和利用率不高。

而风格方面，从今年的定货率和买手反馈来看，今年春夏还照旧是流行街头风。而秋冬的会相对不那末夸大，基本是以色织的占多数，包括针织、条纹、格外、素色等，款式上基本还是比较宽松的版型，由于现在人压力大，运动感觉和适体感觉的衣服，更受消费者欢迎，而且对买手来讲，这样的款型也比较容易下定单，由于码数不用分的很细，大家穿起来也容易混搭。

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