就娇古苏绣总经理张奇伟从工艺品到服饰娇古的的是个啥！

娇古苏绣总经理张奇伟：从工艺品到服饰 娇古的转型新生

娇古苏绣，作为丝绸苏州展上的 老面孔 ，在 丝绸苏州2018 展开首日，就迎来了屡次观展的老朋友们。而娇古，也用1场豪华的时装秀，回馈了大家对它的期待。在现场，华衣采访了娇古苏绣总经理张奇伟，听他讲述了娇古1路以来的成长变化。

娇古苏绣总经理张奇伟

华衣：请简单介绍我们的企业

张奇伟：娇古公司正式成立是在2009年，但早在2006年我们就开始杨大筠做苏绣，至今有10多年的历史。说起来，我们也相当于2次创业，由于最早娇古定位的是工艺品，主要做苏绣的高真个屏风等工艺品，但这个市场可以说是非常小，到2012年我们开始斟酌如何转型、如何让苏绣更加走进民众生活、实用性更强。恰好那几年，中式服装得到了大力的推行，我们也决定转到衣饰领域，专注苏绣旗袍。经过4年的转型发展，到2016年娇古首次参加丝绸苏州展，已算是初步成熟，而2017年，我们开始有计划的加强我们的产品研发，到2018年，娇古已完全做到自主研发、设计，很多产品都具有独立的版权。

现在娇古设计生产的产品都是成系列的。横向的系列化，是指我们的产品可能1个花纹就是做成1全部系列的产品，纵向是从产品品类的角度来看，我们不只是有衣服，还有和衣服搭配的披肩、包包等产品。

华衣：我们的主要定位是怎样的？

张奇伟：娇古的产品定位主要是高真个女士旗袍、礼服、嫁衣的成衣和高级定制，男士礼服和儿童礼服和丝巾披肩等都只是作为辅助的产品线。我们的设计理念是豪华、优雅，二者最少要能表现1种才算成功。

华衣：连续3年参展，有甚么感想？

张奇伟：连续3年参加丝绸苏州展，对我们品牌的知名度提升方面帮助很大。去年，我们也是以展厅+走秀的情势展现我们的产品，而去年走秀以后，我们就开始准备今年走秀的产品，这1次相比去年，准备更充分，产品的思路上也更清晰了，相信能给大家带来不小的欣喜。

华衣：我们目前的市场情况如何？

张奇伟：我们现在在全国有几百家的经销商，北上广、云南等市场都有不错的表现，我们现在主要还是以ODM为主，更早之前我们还是做OEM，但现在我们自己的设计研发实力不断提升，已基本能做到100%原创，以后，我们也将欢迎关注华衣继续加强品质和设计两方面。

华衣：后续的企业计划是怎样的？

张奇伟：我们其实在前年就推出了我们的自主衣饰品牌 卿佩 ，但1直没有落地，这次参展也没有带过来，但后续我们将大力推行我们的自主品牌。

卿佩 定位豪华，平均价格都在1万以上，主要斟酌进驻大型商场，目前， 卿佩 还是以开直营店为主，等后续成熟了，才会斟酌加盟店，4月16日，我们将在苏州最大的商场泰华商场开设我们的第1家店。届时，我们也会在店内融入沙龙、茶艺等活动，我们会充分斟酌我们的目标女性客户的需求，她们会享受怎样的生活、有怎样的兴趣爱好 我们会用这样融入文艺的体验，来让我们的客户感遭到我们的服务。

产品的话，也会提供成衣和定制两块，定制业务也分为两方面，特殊体形的修改定制与设计师针对你的身材气质做出的专属设计、量身定制，而这些定制服务都不会额外增加费用。

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